如何推销域名

如果你是刚入行的新手,那么可以深入我的文章,希望对你有所帮助。

首先,您要了解的是:域名销售严酷的事实,你不得不接受,大部分,域名,可能根本卖不出去!

在深入教你如何提高域名销售技巧之前,必经一个真实的学费历程。一直以为自己所拥有的域名是极具价值,实际并非如此,在国外有个说法,称为“二级市场”,这类的域名销售最大障碍就是品质问题,或者缺少市场。

在一般情况下,在当今世界最畅销或最受欢迎的是一个单词或两个词的组合,单拼或双拼,三或四字母、直接关系到流行的商业产品或服务的域名。

如果你持有非.com(如.net、.org、.biz)后缀的域名,包括发明的词,或是短语,你需要做好准备存放好长一段时间,因为它非常难被终端及行内人士购买。

当然也会有例外的时候,就是你的域名刚才在别人需求计划之内,符合他们的品牌或意义。

二级市场的域名,根本不是流动资产。这可能意味着你的大部分域名都不会出售,并不能在短期有个很好的回报。

大部分的终端用户的买家,根本不知道如何购买你的域名,甚至连交易平台都不知道,更不懂利用查询whois来获取域名所有者的资料、域名期望的价格等等众多因素,让终端非常无奈看着自己喜欢的域名被注册。

为了更快速度的把域名销售出去,你不得不换个角度,用终端思维来替终端思考,只有更懂得他们,你才比别人更有机会。

推销你的域名的技巧

现在,面对你所拥有的域名,针对并非十分良好的域名,特别是“二级市场”的域名,接下来,我分享我的技巧,来帮助你成功推销你的域名。

1、做一个域名出售页面

有时候,终端用户会在浏览器上输入自己期望的域名,看看是什么内容,能否找到这个域名的主人,目前众多平台都支持域名停放功能,在这个页面上,你可以写一段话、放置自己的联系方式等,关键是告知“您访问的域名可出售”

2、在交易平台上出售你的域名

域名交易市场,经过十多年的发展,在国内有易名、爱名、西部、4.cn等,在国外有Sedo、Flippa、Buydomains、zhuce.com等,出售方式有一口价、竞价拍卖和询价方式,不同的平台有不同交易条件,如需要转入域名到该平台,如不转入则需要交纳一定的保证金,有人购买后你需要在一定的期限转入域名,一般期限是10天。

3、坚持你合适(期望)的价格

很多做域名投资的人,几乎是一夜暴富的心态,好了容易来了一个终端客户,报价后,直接把人吓死,虽然,你提出的是可观的数字,但毕竟,钱还属于你。

最好的方式,就是需要合理的定价,终端客户,浏览器上属于喜欢的域名,看了价格,并不是太难接受,交易就此达成,除非你的域名是非常精品。

有一点要记住:如果有人直接联系你,购买你的域名,你可以采取买方报价的方式,询问买家可以出什么样的价格,在对方的报价基础上,稍微提高至市场或自己期望价值差距较小的价格,并告知这个价格,对于这个域名来说,价值相当,并不会比行情贵多少,因为买家作为企业来说,还是比较容易接受。

4、优化销售的WHOIS(所有者信息)记录

前面我们讲到域名停放页面,提示该域名可出售之外,也有些人并不访问域名,而是通过whois的方式来找到所有者的联系方式,而优化whois信息,就尤为至关重要了。我很多域名销售出去,客户都是通过whois信息找到我,经过沟通,达成交易。

下面我教大家优化whois信息:

第一是所有人名字,可以将域名模板设置广告信息的所有人,例如,所有人名字叫:域名出售,这个方法在国内注册的域名不适用,因为国内注册需要实名认证,而国外注册就可以实现这点,例如goddy、999.cc海外域名注册等。

第二是,联系方式,设置你真实的电话或手机,联系方式一栏写上,购买域名短信联系。

第三就是,邮件,特别重要,国内外沟通,大部分是通过邮件完成,除了挂自己常用的邮箱之外,可以设置企业邮箱,例如 domainsales @ [ 您的域名 ].COM,更显示你出售域名的专业!

当然,这一切都不能太过,O(∩_∩)O~!

5、邮件推销你的域名

你可以搜罗域名相关企业的邮箱,或者域名爱好者的邮箱,将推荐域名列表,定期采取手工发送的方式向他们推荐,邮件清楚罗列出售域名及期望价格,甚至加上促销时间,成交的一切,以精准为条件。

6、做一个出售网站,集合所有你的域名,

你可以找个好的域名,作为你的网站主要域名,选择以好记、易于输入为原则,首选数字,其次好记的拼音,如你有极短的字幕,那就更好了,例如我的qiu.cc、688.cn。网站分类清晰,可以用后缀、品相类型来设立导航来引导用户快速找到想要的域名列表,从而找到喜欢的。

7、利用社交软件,加入众多交流群

作为一个职业米农,加入N多微信群、QQ群等,那是必定的功课,除了交易获取信息之外,更重要还是你出米的好地方,除了些禁止AD的群之外,你可以坚持每天AD,总有一天,它会遇到心上人把它带走。

8、绑架搜索引擎,让域名字符与相关关键词绑定

针对个别极具价值的好域名,那么你可以为它建立一些故事,融入故事,编写与其相关的内容,在一些免费博客等可以随意书写的网站上,为它发布一篇文章,这样在互联网数据上留下一个页面,当客户搜索的时候,有可能直接出现在搜索结果首页,那么,出售的成功就比较大了,特别是精明的投资者,更注重域名相关的搜索结果,结果越多,域名越是值钱。

以上,就是我做域名投资以来的总结,我相信你很容易学会,关键是还是看执行,虽然运气占一部分,域名投资,并没有想象中暴利,因为每年都有续费成本,还是需要以冷静的方式来看待。

9,深挖含义

品相一般的域名,如果进行了有深度有高度的含义诠释之后,该域名的价值价格,很明显的就上升了,也利于销售。

比如域名renqiuren.com,这个域名有“任丘人”的含义,任丘河北省沧州市下辖县级市,如果把这枚域名只理解为“任丘人”十分局限,不利于这枚域名的出售。这枚域名还可以理解为“人糗人”,参照糗事百科,这枚域名的应用行业又多出了很多,适用于趣味视频、段子网站等行业。

10、主动出击,寻找潜藏买家

酒香也怕巷子深!眼下,终端企业对于品牌域名的意识的确比几年前进步了很多,但还是有很多公司对域名的认识并没有很深。

如果手上的域名是能够对应大终端情况会好一点,毕竟大终端品牌保护意识更强烈。可大部分米友手中的域名对应的都是些小终端,这些终端启用的域名参差不齐,他们对于域名并没有十分看重,甚至有人觉得只要是个域名就行。

不过,米友们直接去找这些小终端谈判要认清状况。如果终端真的是域名小白,直接找些他们的同行看谁做的比较好,谁对域名保护工作做的比较全面,拿同行举例让小白终端意识到域名的重要性。

比如在餐饮行业,老板们普遍认为餐饮是传统行业不需要域名。可是有餐饮界大佬海底捞做出了良好的示范,开启了一系列的品牌域名保护之路,haidilao.com/.cc/.net/.us、海底捞.com/.net、“海捞汇”hailaohui.com/.com.cn/.cn、“海底捞火锅”haidilaohuoguo.com、haidilaohotpot.com、“海底捞餐饮”hdlcy.com/.cn/.com.cn等域名全部纳入囊中。

切记,主动出击找到终端,态度上要诚恳,价格要实在。

11、勤学习,积累谈判技巧

和终端聊得好好的,为什么没有了下文?为什么一谈到价格,买家就沉默失踪了?看看以下这些话你有没有对终端说过:

1、你最高预算多少?
2、诚心要米你就自己给个价!
3、就这个价,不可能再低了!
4、低了几位数不会卖的!
5、某某(大终端)人家买域名花了多少钱!

事实上,十个米友们,有九个不具备谈判技巧。谈判技巧不是天生的,是后天慢慢积累的。

大佬戴跃曾表示:经验比赚钱更重要,因为你要长久赚钱,就必须积累经验。

面对终端用户,态度上要不卑不亢,报价要合理。谈判中最忌讳的就是“狮子大开口”,往往一个天价就把客户吓得没影没踪。至少,要给人家留个可以谈判的空间。毕竟,不是所有的终端都会拿出几十万,几百万去买一枚域名的!

在找终端时上企查查这些网站去查看下,你手上的域名能够匹配的终端企业有哪些。在谈判的过程中,也可以告诉对方,这个域名的市场应用很广泛,需要的人有很多,让对方产生危机感和紧张感。适当的趁热打铁,能够加快出域名的速度。

12、扬长避短,多说优点

比如域名doudada.com,其实这个域名整体上不算太好,首先它是个三拼,远远不及二拼域名精短简洁。其次,含义并不是十分丰富。但是你在给介绍的时候可以直接跳过域名的长短问题,告诉买家,这个域名后面是叠字,好记。像拼多多(pinduoduo.com)、淘集集(taojiji.com)、企查查(qichacha.com)都是启用这样的三拼域名。并且,三拼后面叠字的域名并不多见....

13、耐住寂寞,坚持好米

大佬航叔说过:做域名投资需要耐得住寂寞!
行情一般加上手中的米品相一般,那么该做低价处理的尽快处理!
行情一般但是手中的米品相不错,那么请坚挺住,等待何时的时机再出米。

从狂热到平静,域名投资回归理性。一个行业的发展不一定要过于迅猛,平稳增长更利于行业的健康发展。如今,域名和商标一样具有标识的作用,在数字经济时代都是不可或缺的,但它独有的链接属性是商标所无法具备的。

无可否认的一点就是,它的确是一个高回报的投资项目,前提是你拥有精品,能够把域名卖出去。

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